Kaupallinen osaaminen × tekoäly
Kasvua kaupan hyllyllä
Autamme kasvattamaan tuotteidenne myyntiä kaupan hyllyllä. Kasvua voi hakea monella eri tavalla. Tunnistamme, mitkä niistä ovat teille tärkeimmät juuri nyt, ja muutamme ne tuottaviksi toimenpiteiksi. Tekoäly nopeuttaa valmistelua ja toteutusta, mutta ihminen ohjaa ja päättää.
01 / Kenelle
Hyvä tuote hyllyllä ei yksin riitä.
Autamme suomalaisia ruokavalmistajia saamaan kasvun kaupassa liikkeelle, kun oma aika, osaaminen tai näkökulma ei riitä. Päivittäistavarakauppa on keskittynyt suurille ketjuille, joten niiden valinnat ratkaisevat, pääseekö tuote hyllyyn ja pysyykö se siellä. Siksi jokaisella kategoriapäätöksellä on väliä.
02 / Käytännössä esimerkiksi
Näin työskentelemme
Kartoitamme lähtötilanteenne ja sen, mistä kasvua kannattaa lähteä hakemaan.
Analysoimme saatavilla olevan datan ja yrityksenne oman toiminnan ja tunnistamme, mikä kasvua jarruttaa. Tarkistamme hyllyt myös myymälässä, koska data yksin ei kerro kaikkea.
Valmistelemme ostajatapaamiset ja valikoimakeskustelut niin, että kaupan kanssa rakennetaan paras mahdollinen win-win-tilanne juuri teidän tuotteillenne.
Suunnittelu on vain osa kokonaisuutta: olemme tarvittaessa mukana toteutuksessa ja vastaamme tuloksista.
Automatisoimme toistuvat osat, kuten kaupan datan (S-data, Keskon data) raportoinnin ja tulosten seurannan. Johtopäätökset ja suositukset tekee aina ihminen vahvan kaupallisen näkemyksen pohjalta.
03 / Palvelut
Kolme tapaa tehdä töitä kanssamme
Kasvukumppanuus
Jatkuvaa kasvutyötä yhdessä, esimerkiksi:
- Jatkuva ymmärrys markkinasta ja myynnin tilanteesta: mitä kaupassa tapahtuu ja mihin kannattaa keskittyä
- Ostajatapaamiset (jaksopalaverit) valmisteltuina hyvissä ajoin
- Kaupallisen vuosikellon rakentaminen: kampanjat, lanseeraukset ja sesongit
- Tekoäly osaksi päivittäistä toimintaanne
- Kriittinen ja sparraava näkemys tärkeisiin kaupallisiin valintoihin
- Tuoteportfolion ja tuotekehitysprojektien johtaminen
- Aktiiviset toimenpiteet tilanteen mukaan: puhelinmyynti, sähköpostimarkkinointi, kauppakäynnit tai kuluttajapalautteen kerääminen. Tartumme toimeen yrittäjän otteella.
- Rakennamme ajan kanssa osaamista yritykseenne, jotta olette tulevaisuudessa vahvempia myös ilman meitä.
Jatkuva yhteistyö
Kasvusprintti
Rajattu projekti yhteen kysymykseen. Lopputuloksena on perusteltu päätös siitä, mihin kannattaa tarttua. Esimerkiksi:
- Yksi asia, johon keskitytään: lanseeraus, jaksopalaveri tai tuotekehityksen painopisteet
- Laajempi toimintasuunnitelma, joka nojaa yrityksenne strategiaan
1–8 viikkoa · kiinteä projekti
Oma ongelma ja sen ratkaiseminen
Keskustellaan, mikä on teille juuri nyt tärkeä ongelma, ja rakennetaan siihen yhdessä ratkaisu. Kaikkia ongelmia ei voi pukea sanoiksi etukäteen verkkosivulla. Keskustellaan siis tarkemmin.
Määritetään yhdessä · Ota yhteyttä
04 / Keitä me olemme
Kaksi osaamista, yksi kasvutyö
Matti: kaupan monialainen osaaja
Tuntee Suomen päivittäistavarakaupan markkinan ja sen, millaisilla toimenpiteillä saadaan vaikutuksia aikaan.
Ymmärtää, miten kuluttaja-asiakas ja kauppa ovat riippuvaisia toisistaan ja miten se pitää huomioida kaikessa toiminnassa. Hakee aina win-win-tilannetta tavarantoimittajan ja kaupan välille. Oppiminen on toiminnan keskiössä: kestävää kasvua rakennetaan mittaamalla tehtyjä toimenpiteitä ja oppimalla niistä.
15 vuoden kokemus S-ryhmästä myymälälattialta S-ryhmän ruoan verkkokauppaliiketoiminnan johtamiseen ja kehittämiseen sekä myynnin ja digimarkkinoinnin johtamiseen. Ymmärtää vähittäiskaupan koko arvoketjun.
3 vuoden kokemus yrittäjänä ruokavalmistajien liiketoiminnan kasvattamisesta: myynti, kaupan valikoimakeskustelut, markkinointi, hinnoittelu, verkkokauppa, viestintä, toimitusketjun kehittäminen, data-analyysi ja tuotekehitys.
Katja: liiketoiminnan kehittäjä
Tekee kasvutyöstä mitattavaa ja toistettavaa.
Automatisoi tehtävät, jotka kone hoitaa ihmistä paremmin, jotta aikaa jää siihen, missä ihmistä tarvitaan: asiakkaan kohtaamiseen ja hyviin päätöksiin. Tekoäly on työkalu, ei itsetarkoitus.
Yli 10 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä ja projektien johtamisesta isoissa organisaatioissa. Puolet ajasta konsulttina, mikä on tuonut näkemystä hyvin erilaisista projekteista ja toimialoista. Vastuulla on ollut tuotekehitysprojekteja, sovelluskehitystä, asiakaspolkuja sekä CRM- ja markkinointiratkaisuja. Nyt samaa osaamista käytetään kaupan datan raportoinnin automatisointiin ja kasvutoimenpiteiden seurantaan.
Kokemus on opettanut, miten hyvät prosessit ja järjestelmät suunnitellaan. Tekoälyn ansiosta se, mikä ennen oli vain isojen yritysten ulottuvilla, on nyt mahdollista myös pienemmille yrityksille.
Aloitetaan
Kertokaa, mitä haluatte saada liikkeelle.
Aloitetaan keskustelulla ja sovitaan yhdessä, miten edetään.
Matti Torniainen · matti@dinoa.fi
Katja Kaski · katja@dinoa.fi